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便利店生意扎堆,他专注百货B2B月流水百万!投融界专访杨华

来源:北方网    时间:2018-11-06 12:58

8月15日,房地产开发商远洋集团宣布,旗下智慧社区服务平台亿街区与无人便利店品牌缤果盒子签署战略合作框架协议,计划五年内在北京和徐州共同落地1000个24小时无人便利店。

随着ldquo;新零售rdquo;乃至ldquo;无人零售rdquo;的火热,便利店及其衍生出的创业项目也成了投资人眼中的香饽饽。近日,投融界记者采访了ldquo;百货一站式订货服务平台rdquo;项目的负责人杨华。他的项目从鲜有人关注的家用小百货入手,推出了连接百货供应商和便利店、商超零售商的一站式网络批发订货平台。

快消品VS百货,创业背后的行业逻辑

随着生活品质的提升,家庭对于百货的消费频率不断加快,一个杯子用几年的时代渐行渐远。百货商品的更新周期也越来越短,在实用性外,越来越多的消费者开始追求时尚新潮。

与此同时,当前国内的便利店产品供应链商却大多以快消品为主,百货供应链B2B模式几乎空缺。

杨华分析,百货业营运模式落后于快消、日用洗化等行业至少10年,呈现纷繁复杂、渠道散乱的局面。厂商与代理商的终端建设成本高,推广慢,点对点服务难度高。另外,百货不如快消品体量大、消费频率高,所以吸引的创业者也远少于快消品。

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尽管百货行业比快消品混乱落后,但只要仔细研究其行业特点,也并非无迹可寻。杨华介绍,ldquo;百货有几个显著的特点,一是品类多,单品的种类也多;二是潮流性强;三是行业缺乏强势品牌。另外,与普通快消品相比,百货的毛利率更高。rdquo;

抓住了这几个特点,杨华对平台的选品标准、运营模式等进行了有的放矢的调整。同时,结合郑州作为物流集散地的优势条件,项目和百货厂商展开了密切的合作。目前,平台拥有注册用户约2000家,上游供应商100多家,上线单品数量超过7000个。

产品服务两手抓,稳步规划平台未来

杨华介绍,项目在16年6月份完成了平台的整体架构和仓库的建设,开始在郑州正式运营。到16年8、9月的时候,平台的月流水就达到了一百万。于是,公司在今年初建造了更大的仓库,为业务的扩大做准备。

关于如何在短期内便取得这样的成绩,杨华把原因归结与平台ldquo;轻资产rdquo;、ldquo;高科技rdquo;的运营模式。平台采取根据订单进行采购的模式,减少了库存。同时,集中采购、整车搬送的形式提高了公司的议价能力,降低了货品损耗率,进而提升利润率。

公司的技术团队还为合作的便利店定制了POS系统,从货品入库、销售、库存管理到自动补货下单,自货品进店那一刻就已经开始。ldquo;这项技术创新比传统的进销存、收银系统提升效率50%以上,形成了智能化的销售管理机制。rdquo;

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据了解,公司除了为商家提供便捷的产品订购服务外,还免费提供进货指导、商品组合架构技巧等知识服务,打造ldquo;产品+服务rdquo;的高质量服务体系。目前,公司还在筹备聘请讲师为商家们提供更专业的课程辅导,以进一步增强用户粘性。

关于平台未来的发展规划,杨华表示,公司将坚持做精做专,并尝试开发自营百货产品,致力于打造中国最大的百货一站式订货服务平台。同时,平台也为外部的百货厂商预留了入驻端口,以进一步丰富平台的产品体系,平衡产品ldquo;专rdquo;与ldquo;全rdquo;的矛盾。

市场潜力巨大,成功收获投资意向

根据中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2017中国便利店发展报告》,中国连锁品牌化便利店门店数已接近10万家,销售达1300亿,市场空间巨大。同时,一二线城市更是增长热点。

杨华介绍,项目的盈利模式主要是产品差价和增值服务,根据平台发展时期可分为以下三个阶段:

第一阶段:ldquo;互联网+rdquo;百货B2B

依靠缩短上游供应商到下游零售商的供应通路环节,垂直销售,集采集销,凭借价格与配送优势,靠差价盈利;提供采供服务的同时,提供开店指导、产品销售指导服务,增强客户粘性,获取更多的差价和附加值。

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第二阶段:百货品牌上下游建设

第三阶段:互联网+大数据

包括广告收入、金融服务、增值服务、会员充值、佣金收取和产品差价等。

为了加速项目平台的发展,杨华计划通过投融界平台股权融资1000万元,出让股份10%。据了解,公司已经与沐芃闪投签订了跟投协议,还有一家资方在重点对接。欢迎对项目感兴趣的投资人洽谈合作事宜!(文/金晶晶)

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